Sueldo y comisiones de los comerciales. Cómo reducirlos

La gran mayoría de los comerciales tienen un sueldo base y otro variable el cual depende de las ventas que estos realicen. Es entonces un cargo en la empresa con un sistema remunerativo totalmente distinto a la del resto del equipo, los demás empleados. ¿Por qué?

¿Quién vende realmente en en una empresa? Está claro que el comercial cierra las ventas, pero esto no significa que él haya realizado la venta.

¿Es pues necesario que los comerciales cobren tanto dinero por sus cierres?

¿Cómo se podría redefinir el concepto de departamento comercial para que los comerciales no cobraran variables?

Gracia a estas preguntas, se me ocurre pensar en una relación entre empresa y equipo de fútbol. Un equipo siempre se compone por, además del portero, por defensas, mediocampistas y delanteros. Antes los primeros sólo defendían, los terceros sólo atacaban y los segundos enlazaban ambas líneas. Pero este sistema a lo largo de los años se vio que perdía eficiencia y los entrenadores poco a poco fueron introduciendo el concepto de defensa y ataque como estragetia de equipo y no como acciones de jugadores en una determinada línea.

Además, si repasamos los sueldos a lo lago de la historia del fútbol, no daremos cuenta que las diferencias entre delanteros y defensas se han ido reducinedo. Las estrellas y los ídolos ya no son tanto los delanteros, sino que los defensas e incluso los porteros pueden gozar de una alta popularidad.

Entonces volvendo a los comerciales, y si éstos fueran los delanteros de un equipo de fútbol, esta claro que con un sistema de juego antiguo serían los más valorados, admirados y remunerados. Pero si la empresa se sitúase en un concepto de fútbol actual, la venta ya no sería sólo cosa de los delanteros.

Desde mi punto de vista, el concepto de venta y comerial deben de ser reconsiderados fuertemente. Imaginaos una empresa en la que todo el mundo supiera que forma parte del ataque cuando ésta ataca, es decir, que va en busca del objetivo único y final que da vida a una empresa, la venta. Entonces el potencial de la empresa se multiplicaría. Los equipos empresariales deben echar un vistazo a la evolución del fútbol y quizá así mejoren la eficiencia de sus recursos comerciales.