Comerciales y empresa

¿Están verdaderamente los comerciales integrados dentro de las empresas?

¿Se les trata como a un "jugador" más del equipo?

Seguramente que en muchos casos, no. Por alguna razón los comerciales muchas veces juegan en posiciones un tanto extrañas, si se considera a la empresa como un equipo. Bueno quizá aquí mi aproximación es incorrecta, porque seguramente, y antes de ir más lejos, muchas empresas no están diseñadas como equipos.

¿Cuando se considera que un comercial es bueno o no?

¿No habría que preguntarse mejor cuándo una empresa es buena vendiendo o no?

¿Cuál es entonces el objetivo final de una empresa si ésta quiere sobrevivir?

¿Y por qué muchas veces la parte final del proceso, la gestión de la venta en sí, se separa de la estructura propia de la empresa?

¿Por qué entonces muchas veces se dice que el departamento de ventas es el motor de la empresa?
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