Billy Mays

Siguiendo a la reflexión de ayer en cuanto a si era mejor preguntarse si habían buenos comercials o buenas empresa que supieran vender, no os perdáis este post que presenta unas ideas de Billy Mays. (está en inglés):

http://www.copyblogger.com/billy-mays-selling/

seguramente dará mucho que pensar......

¿Dónde habría que poner el departamento comercial?

En mi opinión, la empresa en su conjunto debería tratarse como un departamento comercial en sí mismo.

¿ Y entonces dónde estarían los comerciales?

¿Qué es y cómo se define un vendedor?

bueno a leer el blog....

Comerciales y empresa

¿Están verdaderamente los comerciales integrados dentro de las empresas?

¿Se les trata como a un "jugador" más del equipo?

Seguramente que en muchos casos, no. Por alguna razón los comerciales muchas veces juegan en posiciones un tanto extrañas, si se considera a la empresa como un equipo. Bueno quizá aquí mi aproximación es incorrecta, porque seguramente, y antes de ir más lejos, muchas empresas no están diseñadas como equipos.

¿Cuando se considera que un comercial es bueno o no?

¿No habría que preguntarse mejor cuándo una empresa es buena vendiendo o no?

¿Cuál es entonces el objetivo final de una empresa si ésta quiere sobrevivir?

¿Y por qué muchas veces la parte final del proceso, la gestión de la venta en sí, se separa de la estructura propia de la empresa?

¿Por qué entonces muchas veces se dice que el departamento de ventas es el motor de la empresa?
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